每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜葉峰    

8月29日晚間，古井貢酒發(fā)布2025年半年報(bào)。在白酒行業(yè)深度調(diào)整之下，2024年上半年業(yè)績增速超20%的古井貢酒，同樣面臨巨大壓力。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入138.80億元，同比增長0.54%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤36.62億元，同比增長2.49%。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額41.55億元，同比增長3.61%，雖然增長幅度不大，但仍然保持了正向增長。

年份原漿、黃鶴樓營收銷量均增長，古井貢酒營收略降

今年上半年，白酒行業(yè)在深度調(diào)整期中呈現(xiàn)“量縮價(jià)跌、庫存高壓、消費(fèi)分化”特征。行業(yè)產(chǎn)量持續(xù)下滑，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，1-6月，規(guī)模以上企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量累計(jì)191.6萬千升，累計(jì)下降5.8%。

報(bào)告期內(nèi)，年份原漿、古井貢酒、黃鶴樓及其他系列分別實(shí)現(xiàn)營收109.59億元、11.84億元、14.97億元，分別同比增長1.59%、-4.39%、6.68%，其中古井貢酒系列下降最顯著。

公司判斷，消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速裂變，中低端價(jià)格帶（100-300元）成為動(dòng)銷主力，商務(wù)宴請需求疲軟，宴席等場景支撐相對穩(wěn)定。

上半年公司年份原漿實(shí)現(xiàn)銷量4.66萬噸，同比增長10.80%；古井貢酒銷量1.96萬噸，同比增長9.26%；黃鶴樓及其他銷量1.52萬噸，同比增長12.11%。在行業(yè)競爭加劇同時(shí)，公司以價(jià)換量，實(shí)現(xiàn)營收凈利潤的正增長。

渠道方面，線上渠道收入增長顯著，顯示出公司在電商等線上渠道的拓展取得了一定成效。上半年，線上收入增長40.19%至5.73億元，線下渠道收入下降0.67%至133.07億元。

營銷策略上，公司稱，繼續(xù)錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“插旗、打井、育戶、上量”實(shí)施路徑，再推“三通工程”，落實(shí)“抓動(dòng)銷、去庫存、拓渠道、穩(wěn)價(jià)格”十二字方針。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)走向多元，輕度酒能打開年輕市場嗎？

面對市場壓力，不少頭部企業(yè)也正在通過小瓶酒、低度酒等產(chǎn)品創(chuàng)新，維持自身韌性。

8月19日，古井貢酒推出了輕度古20，產(chǎn)品容量為375毫升，酒精度26%vol，主打Z世代消費(fèi)群體，切入微醺、獨(dú)飲、旅行等新消費(fèi)場景。

此外，公司還發(fā)布多款新品，例如，面向大眾市場，推出第八代老瓷貢、老玻貢等百元價(jià)位產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化。

依托亳州“世界藥都”的資源優(yōu)勢，推出“活力號”“力量號”“忘憂號”“通透號”四款功能型健康養(yǎng)生酒。推出世界首款草本威士忌，將中華草本智慧與西方威士忌釀造工藝深度融合，展現(xiàn)了品牌的創(chuàng)新力。此外，古井打酒鋪還推出了人參酒、青梅酒、蘋果起泡酒等數(shù)十種風(fēng)味調(diào)味酒。

古井貢酒還瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對健康的需求，布局“白酒+”戰(zhàn)略，2025年，公司控股子公司安徽古井健康科技有限公司（簡稱“古井健康科技”）推出三大全新戰(zhàn)略單品——欣肝保倍100ml小藍(lán)瓶2.0版、B420愛順益生菌、夢保倍·小夢瓶，分別聚焦護(hù)肝、養(yǎng)腸胃、助眠的功效價(jià)值。根據(jù)亳州市政府2024年1月發(fā)布數(shù)據(jù)，古井健康科技目前消費(fèi)群體已覆蓋全國15個(gè)省、市，大單品欣肝保倍累計(jì)銷售達(dá)到1000萬瓶。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞