每經(jīng)記者｜李蕾    每經(jīng)編輯｜趙云    

機(jī)器人賽道火爆到什么程度？連企業(yè)創(chuàng)始人都開(kāi)始“反向”向投資人收交流費(fèi)了。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲悉，近日某機(jī)器人企業(yè)創(chuàng)始人的聊天截圖在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。該創(chuàng)始人表示：“由于之前投資人聊的多以學(xué)習(xí)為主，之后投資人交流，每人都要收5000元交流費(fèi)。”

此情此景，讓人想起前不久的一則業(yè)內(nèi)消息：某熱門(mén)賽道創(chuàng)始人因?yàn)轭l繁接待前來(lái)調(diào)研的VC機(jī)構(gòu)，不堪其擾之下提出了“來(lái)盡調(diào)得先支付誤工費(fèi)”的要求。而在2023年，深圳一家科技公司曾在官網(wǎng)掛出一份說(shuō)明，投資人要先付1000萬(wàn)元才可做盡調(diào)，被大家戲稱(chēng)為“史上最強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者”。

究其背景，一方面是機(jī)器人賽道的持續(xù)火熱，明星公司可謂被投資機(jī)構(gòu)“踏破門(mén)檻”。根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù)，截至8月22日機(jī)器人領(lǐng)域的投資事件已超過(guò)340起，幾乎與去年全年的投資數(shù)量持平。另一方面，也折射出一級(jí)市場(chǎng)熱門(mén)賽道內(nèi)卷趨于白熱化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻愈發(fā)稀缺的矛盾。

網(wǎng)傳截圖：投資人先交5000元交流費(fèi)再談

想和熱門(mén)企業(yè)創(chuàng)始人交流？先交5000元，哪怕你是投資人。

最近，一則某機(jī)器人企業(yè)創(chuàng)始人的聊天記錄截圖在創(chuàng)投圈流傳。其表示，由于之前與投資人的交流多以學(xué)習(xí)為主，之后再與投資人交流，要向每個(gè)投資人收取5000元交流費(fèi)。

此言一出，引起不少創(chuàng)業(yè)者共鳴的同時(shí)，也招來(lái)了一些爭(zhēng)議。有機(jī)構(gòu)人士評(píng)論，也算見(jiàn)了不少創(chuàng)始人，這樣的要求還是第一次見(jiàn)，“這是還沒(méi)有見(jiàn)識(shí)資本市場(chǎng)的險(xiǎn)惡”。

對(duì)投資人“反向收費(fèi)”的操作雖然新奇，不過(guò)倒也有類(lèi)似先例。前段時(shí)間投資圈還有一則消息也傳播甚廣——某熱門(mén)賽道創(chuàng)始人因頻繁接待前來(lái)調(diào)研的投資機(jī)構(gòu)，提出了“來(lái)盡調(diào)得先支付誤工費(fèi)”的要求，并且把自己這通操作稱(chēng)為“反向投資模式”，頗有些商業(yè)模式創(chuàng)新的意味。

再往前，2023年深圳領(lǐng)存技術(shù)在官網(wǎng)掛出一份說(shuō)明，投資人要先付1000萬(wàn)元才可做盡調(diào)，也是直接火出圈。

值得一提的是，在引起廣泛關(guān)注后，領(lǐng)存技術(shù)其實(shí)還發(fā)了第二份聲明，里面有幾點(diǎn)內(nèi)容也挺有意思。公司表示，首先，因項(xiàng)目需要募集的金額比較大，真正有錢(qián)的機(jī)構(gòu)并不多，大多數(shù)都是了解一下或者是為了投同行而從創(chuàng)始人這里套取一些信息，這會(huì)浪費(fèi)創(chuàng)始人很多時(shí)間；第二，不敢遑論“融資模式創(chuàng)新”，只是基于實(shí)際需求制定了自己的規(guī)則，實(shí)際的結(jié)果是大幅提升了融資效率，創(chuàng)始人有效的時(shí)間用于工廠建設(shè)和內(nèi)部管理，在領(lǐng)存這是成功的經(jīng)驗(yàn)。

這與上述機(jī)器人創(chuàng)始人的想法或許有些異曲同工：不是所有機(jī)構(gòu)都是抱著投資目的來(lái)的，有人只是為了解一下，有人對(duì)行業(yè)和企業(yè)并不了解只是想來(lái)學(xué)習(xí)，還有人干脆就是來(lái)套取信息甚至商業(yè)機(jī)密的。不論是5000元、1000萬(wàn)還是誤工費(fèi)，都是企業(yè)為了提高效率而設(shè)置的門(mén)檻。

有VC人士對(duì)每經(jīng)記者表示，這其實(shí)是一種雙向選擇：“歸根到底，還是這些企業(yè)熱門(mén)，機(jī)構(gòu)才會(huì)去主動(dòng)接觸，那人家也有權(quán)利決定是不是接受你的盡調(diào)?！?/p>

機(jī)器人賽道投資已與去年全年持平
創(chuàng)始人拒絕“觀光式”交流與盡調(diào)

機(jī)器人無(wú)疑是今年最火熱的賽道和板塊之一，無(wú)論在一級(jí)市場(chǎng)，還是二級(jí)市場(chǎng)。

來(lái)自投中數(shù)據(jù)的信息顯示，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)機(jī)器人賽道的融資事件數(shù)量高達(dá)343起，已經(jīng)超過(guò)了該領(lǐng)域2023年的投融資事件數(shù)，并且與去年全年的數(shù)量基本持平。

優(yōu)質(zhì)、稀缺的好項(xiàng)目，更是會(huì)得到資本的多輪加注，這其中就不乏企業(yè)年內(nèi)拿到多輪融資，例如星海圖今年以來(lái)已經(jīng)相繼完成4輪融資，松延動(dòng)力和開(kāi)普勒機(jī)器人等公司也是半年連融三輪等。另外，融資金額近億元或者過(guò)億元的也不在少數(shù)，甚至有公司在種子輪或天使輪就拿到了上億融資，資本的青睞可見(jiàn)一斑。

對(duì)于當(dāng)前這波投資熱潮，有投資人在采訪中告訴每經(jīng)記者，今年的融資熱度一方面得益于行業(yè)從去年的“看概念、看技術(shù)演示”進(jìn)入到“看交付、看應(yīng)用場(chǎng)景落地”的階段，企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)化能力都在加速成熟。部分企業(yè)在人形、小人形等方向已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量出貨，帶動(dòng)了PE、產(chǎn)業(yè)基金等中后期資本加速進(jìn)場(chǎng)，并判斷下半年融資熱度仍將延續(xù)。

在這樣的背景下，VC、PE等機(jī)構(gòu)幾乎是無(wú)人不談機(jī)器人、無(wú)人不看機(jī)器人，正如上述VC人士所說(shuō)：“你不看別人都在看，沒(méi)法跟老板交差?！?/p>

但這樣一來(lái)的結(jié)果就是，部分熱門(mén)企業(yè)被踏破門(mén)檻，公司里的行業(yè)專(zhuān)家也不得不一遍遍向來(lái)訪的機(jī)構(gòu)介紹交流。如果碰上對(duì)行業(yè)不太了解的投資經(jīng)理，光是講解就得頗費(fèi)一番功夫，也難怪開(kāi)頭那位創(chuàng)始人稱(chēng)有些投資人“多以學(xué)習(xí)為主”，言下之意就是要么這部分人不專(zhuān)業(yè)還得練，要么就沒(méi)啥投資意愿，咨詢(xún)完也沒(méi)下文了。

每經(jīng)記者咨詢(xún)了多位業(yè)內(nèi)人士，包括VC投資人和創(chuàng)業(yè)者，雖然也有持不同意見(jiàn)者，但不少人還是理解這位創(chuàng)始人的做法?！捌鋵?shí)都知道就是象征性地收費(fèi)，主要還是為了提升效率、降低溝通成本?！庇袆?chuàng)業(yè)者表示。

一位北京國(guó)資機(jī)構(gòu)人士坦言，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種現(xiàn)象或許會(huì)倒逼投資機(jī)構(gòu)更注重專(zhuān)業(yè)性與前期調(diào)研，減少“觀光式”交流或盡調(diào)；而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何在篩選資本的同時(shí)維系良性互動(dòng)，仍是需要平衡的課題。