每經(jīng)編輯｜何小桃    

近日，明月鏡片向證監(jiān)會(huì)遞交了招股說明書，準(zhǔn)備上市。眼鏡行業(yè)歷來被人們稱為“暴利”，而在明月鏡片的招股說明書里似乎也印證了這一點(diǎn)，鏡片的平均成本僅為6.23元。那么一副眼鏡生產(chǎn)成本究竟是多少？

江蘇丹陽：

一副鏡片成本10元 ，眼鏡架為30元

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江蘇省丹陽市，一直有著眼鏡之都的美譽(yù)，每年生產(chǎn)的鏡片達(dá)4億多副，占全國總產(chǎn)量的7成以上，是世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地，也是國內(nèi)的最大的眼鏡交易集散地。 

目前，市面常見的眼鏡鏡片按照材質(zhì)主要分為PC鏡片和樹脂鏡片。由于樹脂鏡片的透光率和折射率較高，因此在日常生活中，消費(fèi)者購買更多的是樹脂鏡片。常見的鏡片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四種。工廠負(fù)責(zé)人告訴記者，鏡片的折射率越高，同等度數(shù)下，鏡片的邊緣就越薄。

江蘇天潤(rùn)光學(xué)鏡片有限公司董事長(zhǎng) 湯浩宇：一般普通鏡片折射率相對(duì)低一些，同樣度數(shù)的鏡片會(huì)厚一些，高檔鏡片材料更貴，做出來的鏡片更加美觀，比較薄、比較輕。工廠生產(chǎn)成本，一副在10元到50元左右。

記者在眼鏡架生產(chǎn)廠里了解到，一副眼鏡，眼鏡架成本通常占60%，眼鏡架使用的原材料主要分為塑料板材和金屬。全部使用塑料板材的眼鏡架，一副的成本僅為20元。

江蘇裕昌光學(xué)眼鏡公司銷售部主任 郭汶炎：一副鏡架出廠的價(jià)格，基本在30元到80元。80元的，可能是屬于純鈦類型的，不屬于普通金屬，它的材質(zhì)、人工的拋光工資、電鍍成本等各項(xiàng)成本都會(huì)偏貴。

記者了解到，丹陽的大部分眼鏡架企業(yè)目前都以給國內(nèi)外眼鏡品牌代工為主，自營(yíng)品牌的產(chǎn)量較少，這主要是因?yàn)檠坨R行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，自營(yíng)品牌推廣費(fèi)用過高，推廣難度較大。目前眼鏡框架生產(chǎn)企業(yè)的凈利率普遍在12%左右。

供貨還要培訓(xùn)

眼鏡經(jīng)銷商凈利潤(rùn)率8%

鏡片的價(jià)格最低只要10元，而眼鏡架的價(jià)格最低也僅為30元，以此來計(jì)算，在丹陽一副眼鏡的出廠價(jià)不過40元，和國外品牌相比，這樣的眼鏡在質(zhì)量上存在什么差別？我們?nèi)粘Ｅ溥@樣一副眼鏡又為何需要一兩百元呢？

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在采訪中記者了解到，目前市面上銷售的眼鏡大都是來自于江蘇丹陽。由于鏡片出廠會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，因此從品質(zhì)上來說，國內(nèi)鏡片和進(jìn)口鏡片區(qū)別不大。

雖然每個(gè)人使用的眼鏡鏡片度數(shù)并不相同，但工廠一般會(huì)預(yù)先生產(chǎn)涵蓋所有度數(shù)的鏡片銷售給經(jīng)銷商，專門定制的鏡片只占總產(chǎn)量的10%不到。下游的眼鏡店鋪一般也是從經(jīng)銷商處訂貨。

經(jīng)銷商告訴記者，采購來的大多數(shù)鏡片會(huì)以30元左右的均價(jià)銷售給下游眼鏡店，相比十幾元的出廠價(jià)，雖然看似利潤(rùn)較高，但銷售的壓力并不小。除了采購鏡片和眼鏡架的成本外，經(jīng)銷商還需要給眼鏡店提供培訓(xùn)服務(wù)，負(fù)責(zé)店鋪鏡片的退貨以及對(duì)報(bào)損產(chǎn)品進(jìn)行更換，算下來利潤(rùn)并不高。目前行業(yè)內(nèi)凈利率普遍維持在8%左右。

店鋪?zhàn)饨鸶咧卵坨R價(jià)格貴

零售店凈利潤(rùn)率不到10% 

經(jīng)銷商以均價(jià)30多元一副的價(jià)格將鏡片賣給下游眼鏡店，算上眼鏡框，一副眼鏡的成本也不超過100多元，為何日常生活中配一副眼鏡需要數(shù)百元乃至上千元？這其中的利潤(rùn)究竟到了何處？

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蔡力在江蘇丹陽的眼鏡城里經(jīng)營(yíng)著一家店鋪，他告訴記者，在丹陽，一副眼鏡的均價(jià)在100元到200元，最低甚至69元就可以配一副眼鏡。

江蘇丹陽眼鏡城商戶 蔡力：我們?cè)谶@里已經(jīng)開了十幾年了，運(yùn)營(yíng)管控比較健康，正常來說一年的運(yùn)營(yíng)成本在50萬到60萬左右。

蔡力告訴記者，運(yùn)營(yíng)一家眼鏡店，最大的費(fèi)用就在于人工和房租，這兩者合計(jì)占比達(dá)到90%。像他這樣的一家60平米的店鋪，每年租金要20多萬元，按成本來算，每天的銷售額需要達(dá)到1600元以上才可以保本。

記者翻看大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)現(xiàn)，上海的眼鏡店均價(jià)在數(shù)百元不等。像人民廣場(chǎng)、南京路等繁華地段的店鋪，眼鏡均價(jià)則普遍高于1000元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除去品牌因素外，大部分眼鏡的生產(chǎn)成本都相差不大，上海和丹陽眼鏡售價(jià)相差較大的主要原因是店鋪?zhàn)饨鸬木薮蟛罹唷?/span>

由于消費(fèi)者更換眼鏡周期較長(zhǎng)，因此大部分眼鏡店的生意并不多，店鋪只能采用高客單價(jià)的方式進(jìn)行銷售。

A股唯一一家眼鏡上市公司博士眼鏡也是如此，2019年毛利率高達(dá)71.17%，這意味著眼鏡成本僅為售價(jià)的3成不到。但算上門店租金和人工后，企業(yè)的凈利率卻僅有9.5%。如果將凈利潤(rùn)平均分到397家門店，意味著每家門店一年的凈利潤(rùn)僅為15.7萬元。

江蘇裕昌光學(xué)眼鏡公司銷售部主任 郭汶炎：運(yùn)營(yíng)、人員、房租等各種各樣的費(fèi)用，占比較大。從直觀上來看，在大城市的商場(chǎng)里面，開一個(gè)很小規(guī)模的眼鏡店，每天最起碼要賣兩副以上才可能不虧錢，但是現(xiàn)在從大環(huán)境來看，能賣到兩副以上的門店還是偏少的。  

來源：央視財(cái)經(jīng)