主持人：感謝唐學斌先生！剛才主題演講真的是非常的精彩！接下來我們進入圓桌對話環(huán)節(jié)。我將把話筒繼續(xù)交給本場圓桌對話的主持人。讓我們以熱烈的掌聲歡迎平安好房首席運營執(zhí)行官莊諾先生。

莊諾：我參加過很多的研討會，但是主持還是第一次，打醬油的，這場主持要講的是大數(shù)據(jù)的能量，其實我個人讓我講互聯(lián)網(wǎng)金融可能更好一點，因為平安好房做的就是一個把互聯(lián)網(wǎng)房地產金融合在一起的平臺，可能今天主持的不太好，希望大家包容一下。下面有請

卓越集團執(zhí)行總裁 張遠
彩生活服務集團總裁 唐學斌
金螳螂董事、副總經理、董秘 羅承云
北京海科建集團常務副總經理 陳忠岳
藍光地產產品策劃中心總經理 高長靖

 
莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？

    張遠：我要回到25年前，我可能當時研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡單的一個事兒，就是我認為這個問題實際上還可以從新型科學的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對策和分對策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購買房子的一些需求對戶型啊，對價格的一些預期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠信，交易的互相之間的競爭選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。
    莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？  
    唐學斌：因為他開發(fā)前就已經鎖定了。
    莊諾：其實我們大家都知道，一般這個是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當你眾籌的時候把這些錢都收來了，我估計有兩個東西可以省，一個是資本成本，不用跟銀行借的，第二個可能營銷成本省了，因為中間的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點，開發(fā)商你就不要本錢的時候，比如說平安好房幫你做這個事情，我們幫你籌錢來了，萬科把房子建好了，其他問題都解決了，當時我們想的非常簡單，可是當我們把一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)一個細節(jié)這樣想的時候，最后是有點走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產生效果還是要具體看。
    另外一個我們再轉移一個話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國，為什么美國沒有淘寶，美國互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達的，就是因為美國的物流成本太高了，美國我家住在這邊，你家住在那邊是很遠的。所以在中國，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國是密集型的，在中國的小區(qū)確實可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？
    唐學斌：實際上講打敗京東打敗馬云，這個確實我們是不自量力，但是呢馬云他的口號是讓天下沒有難做的生意，但是實際上到今天大家會發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個都感覺到來自電商的沖擊，日子確實很難過，但是實際上在線上經營的那些商家，他的日子也一樣難過，因為他是相當于是海水里面的一滴海水，所以說每個人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個痛苦的過程一定會改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動互聯(lián)應該會讓我們構建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應該說線下的這個體驗場所還是應該有，沒有這種線下的體驗場所，線上也不成立了，所以就是如何在構建這種商圈的時候把我們這些傳統(tǒng)的產業(yè)，把他們的產品和他的功能對象真正的打通，實現(xiàn)雙方的一種互贏，這個是我們想切入的一個市場，比如說賣電器，肯定跟京東競爭不過他，比如說給一個包子鋪，給他一個平臺，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應，讓供應和需求連接起來，形成一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構建一個共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經營模式。

我們從上午9點半到現(xiàn)在可能有點疲勞了，希望最后一場的討論會更加的火藥味濃一點，上一場的大家可能比較客氣一點，所以說用我們這一場最后一場我們火藥味扇一下讓大家更有激情，談一下大數(shù)據(jù)，如果你們不太激情，我可能要反串一下反面的觀點。前段時間雷軍講的一個小米的問題，想用眾籌的方法做小米公益，他提出了這個觀點以后，我們就想能否做眾籌建房，剛剛講了唐總還有潘總提出了把房子賣給你的時候，不要錢，像手機的概念一樣，手機讓你用，后面慢慢一年兩年十年二十年拿你的錢，這種方法到底行不行？在中國行不通，所以我們想盡快進入話題，先請羅總講一下吧？

    羅承云：給我出了一個難題，因為我們是做傳統(tǒng)行業(yè)的，大家都知道金螳螂是做工裝工藝建筑的裝修，當然今年我們也做了一個創(chuàng)新，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的模式來參與到這個家裝市場里面，我們在座的各位絕大多數(shù)人體會過家庭裝修的痛苦的過程，你講到家裝可以說每個人都是一部血淚史在裝修的過程當中我們承受了太多的，被家裝公司宰割的過程，講到這個大數(shù)據(jù)，實際上我們在通過應用互聯(lián)網(wǎng)，應用電商的模式做家裝這個模式過程當中應該說跟大數(shù)據(jù)產生了一個比較親密的接觸，這個里面主要是用在產品的標準化，包括我們商品的一個標準化的設計方面，因為大家都知道，裝修是非常非標準的一個東西，每一家的裝修都有個性化的需求，如果說你要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，或者說用電商的方式做家裝，必須把商品做到標準化，把服務做到標準化，這樣才能具有可復制的特性，所以我們在進行商品研發(fā)的過程當中就運用了大量的這種大數(shù)據(jù)的分析，包括數(shù)據(jù)的建設，所以大數(shù)據(jù)可能很多的傳統(tǒng)行業(yè)講起來都認為可能跟我們這些傳統(tǒng)的行業(yè)關系不大不緊密，但是實際上如果說你能夠很好的運用這個大數(shù)據(jù)，包括很好的運用這個互聯(lián)網(wǎng)的模式的話，對我們整個行業(yè)的改變包括對我們每個企業(yè)的長遠發(fā)展的促進都是非常大的幫助。
    莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？
    張遠：我要回到25年前，我可能當時研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡單的一個事兒，就是我認為這個問題實際上還可以從新型科學的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對策和分對策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購買房子的一些需求對戶型啊，對價格的一些預期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠信，交易的互相之間的競爭選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。
    莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？  
    唐學斌：因為他開發(fā)前就已經鎖定了。
    莊諾：其實我們大家都知道，一般這個是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當你眾籌的時候把這些錢都收來了，我估計有兩個東西可以省，一個是資本成本，不用跟銀行借的，第二個可能營銷成本省了，因為中間的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點，開發(fā)商你就不要本錢的時候，比如說平安好房幫你做這個事情，我們幫你籌錢來了，萬科把房子建好了，其他問題都解決了，當時我們想的非常簡單，可是當我們把一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)一個細節(jié)這樣想的時候，最后是有點走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產生效果還是要具體看。
    另外一個我們再轉移一個話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國，為什么美國沒有淘寶，美國互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達的，就是因為美國的物流成本太高了，美國我家住在這邊，你家住在那邊是很遠的。所以在中國，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國是密集型的，在中國的小區(qū)確實可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？
    唐學斌：實際上講打敗京東打敗馬云，這個確實我們是不自量力，但是呢馬云他的口號是讓天下沒有難做的生意，但是實際上到今天大家會發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個都感覺到來自電商的沖擊，日子確實很難過，但是實際上在線上經營的那些商家，他的日子也一樣難過，因為他是相當于是海水里面的一滴海水，所以說每個人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個痛苦的過程一定會改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動互聯(lián)應該會讓我們構建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應該說線下的這個體驗場所還是應該有，沒有這種線下的體驗場所，線上也不成立了，所以就是如何在構建這種商圈的時候把我們這些傳統(tǒng)的產業(yè)，把他們的產品和他的功能對象真正的打通，實現(xiàn)雙方的一種互贏，這個是我們想切入的一個市場，比如說賣電器，肯定跟京東競爭不過他，比如說給一個包子鋪，給他一個平臺，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應，讓供應和需求連接起來，形成一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構建一個共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經營模式。
     
    莊諾：我想請兩位開發(fā)商講一下，潘總以后的房子可以免費給大家使用的，后面鎖定50年，70年的光纖自來水電啊還有電視啊，你一定要買我的，用后面增值服務，來賺他給用戶的錢，有可能嗎？
 
陳忠岳：我覺得同樣的問題，很簡單，作為開發(fā)商來講，他在建設過程當中是資源的整合過程，但是所有的收費過程里面開發(fā)商沒有權利收任何的一項費用，我靠我的房子先免費給他們，后70年把這個錢收回來給水電部門，和交通部門，其他所有的政府部門和商家的，所有部門都涉及到，我要做到這個工作我應該不是開發(fā)商了，應該是收費部門，這里面可能牽扯到很多的經濟官司，晚交早交的，交多交少那就是開發(fā)商了，開發(fā)商很簡單，通過拿地，把定位做好，把房子通過交換交換給業(yè)主，這個是開發(fā)商的資格。
   
其實在場的各位我專門考慮過，確實在實施當中，在商務方面對服務的應用非常好。我的感覺是前期不收錢不合適，但是讓彩生活做到5年10年之后給到客戶的附加值，給客戶一個產值夠大是可以逐漸做到的，但是這個階段至少是5年以上，我相信彩生活應該有這樣的能力。

高長靖：其實在場的各位我專門考慮過，確實在實施當中，在商務方面對服務的應用非常好。我的感覺是前期不收錢不合適，但是讓彩生活做到5年10年之后給到客戶的附加值，給客戶一個產值夠大是可以逐漸做到的，但是這個階段至少是5年以上，我相信彩生活應該有這樣的能力。
 
    恰恰管理是開發(fā)商的軟肋，除非是萬科這樣的有自己的專業(yè)的物業(yè)管理團隊才能做到，相信大多數(shù)的開發(fā)商是做不到的，所以他希望，像唐總他們的彩生活社區(qū)，將來他們的增值服務是體現(xiàn)在后面的，確實是實現(xiàn)服務的功能，但是把房子給業(yè)主用，后面再把錢收回來不太可能。
   
唐學斌：潘總是理想主義，他講話有他的背景，這個房子免費不太可能，如果他說第三方代建啊，他可能會做到這一點，但是市場是送人一套房子，那有人打一輩子工都賺不回來一套房子，你再怎么樣可能都掙不回這些錢了。


 
莊諾：這個概念很新穎，但是真正落地是很難的，包括我記得在搜房網(wǎng)的時候，我們講社區(qū)服務，說到社區(qū)供應大米，我記得搜房當時有買大米做福利送，這一點如果重新做好房的時候，很注意一點，網(wǎng)絡是一個虛擬的東西，如果說你不從天而降，不跟開發(fā)商在一起，不跟真正的購房者在一起，你再好的東西都是很難實現(xiàn)的，你互聯(lián)網(wǎng)畢竟是虛擬的，房子是實在的，生活是力求上升嘛，那么我們回過來講，從房子的數(shù)據(jù)里面怎么挖掘價值？這一點我覺得藍光這方面也特別熟。因為我們互聯(lián)網(wǎng)金融我們最近在推一個產品，互聯(lián)網(wǎng)金融除了解決吊絲們那些所謂的你拿1千塊1萬塊增加30%，你錢放我們這邊，放3個月，有30%的收入，很高了，這種東西還不是一個解決方案，我們平安好房做一個應收款的抵押，你把購房的合同給我們平安，我們平安先把錢給你，我們叫做按揭過橋，解決了開發(fā)商的問題，所以一定要任何產品不跟購房者在一起，不跟開發(fā)商在一起做，你純粹的玩虛的概念的，最后當然都不能實現(xiàn)了，所以藍光做了一個APP在社區(qū)的，我問一下你，你可以做一下簡介？
 
高長靖：其實藍光在這一塊，我們是住宅為主的物業(yè)的提升，我這里有5個數(shù)字，原諒我口才不太好，43511，第一個4是整個在做這個大數(shù)據(jù)的態(tài)度，每時每刻提醒自己的，因為FACEBOOK上市的時候，每個客戶給他的價值是100美元，實際上他只是干什么呢？他FACEBOOK發(fā)布的2萬元一條的信息，這個在哪吃飯，說了什么話，很簡單的事情看不出什么經濟價值的東西，但是市場給他的反饋是100美元，而彩生活是60%，這個看清楚了，200萬的客戶就值這些，比開發(fā)商母體更值錢，所以說大數(shù)據(jù)一定是有價值的。4是不要想著明年賺錢，我們做生活家的時候就給自己提的目標，但是你一定得奔著賺錢的路去，我們現(xiàn)在大家都知道面粉這么貴，我們的做面包的也貴了店面也貴了，這樣的話你做一個面包出來已經利潤越來越低了，這個時候如果你不去想面包之外的事兒的話，你可能很快就會入不敷出，最好的就是這個面包店賣出這個面包之后，客戶天天得來這里這個時候給他在賣面包之余賣瓶水了，我是不是再隔一個鋪子出來，不要想著肉一個人吃，不可能，因為這個平臺我們搭的是平臺，平臺之后我們現(xiàn)在比如說自己的介入中心，我們一定給不同的客戶用的。第二個3，我們是不具備可以看到1.43個億平米，其實沒有幾個開發(fā)商能有這么多平米，我知道他們在大量的收購，他們本身才幾百萬的，比如說我們公司藍光是一家專注于名聲地產，都是90平米以上的小戶型，這部分的戶型，家居中心的裝修，這個裝修跟市面上做的美觀的效果不同，讓你的房子增值130的裝修，讓你的房子變成135提升的，因為我們會在大概50個人性化的細節(jié)，比如說我們只有6平米的房間，其他看不出的時候，家具加裝修的集合，我做這個服務，會把裝修的主旨免費給我的每個客戶，提升了每個開發(fā)商在賣產品的時候，第二個這一塊到了后面，比如說跟第三方合作，有一個大家合理的利益結算，那就是我們的產品之外的利益，第三個因為我們給了客戶免費的做成圖紙給客戶，客戶在這里雖然買的不是精裝房但是他有比精裝房更有的效果。
 
我覺得我們每個開發(fā)商做這個事兒的時候，其實有4個層面的難度讓我們其實非常難辦到，第一個是我們多數(shù)人看不見的，第二個看見了不一定看懂，第三個看見了不愿意做，大家多數(shù)是開發(fā)商，就是自己有物業(yè)公司，物業(yè)公司有多少動力配合你做，第四個是不愿意做不會做，這個四個問題都是必須面對的問題，擺在這里的時候會提醒我們很難做，但是如果你不做你永遠會在別人的后面，就是希望大家不要放棄。
莊諾：張總你有甚么要講講的？你是做地產的，眾籌通過大數(shù)據(jù)能不能形成？

張遠：我要回到25年前，我可能當時研究過信息科技，大數(shù)據(jù)很簡單的一個事兒，就是我認為這個問題實際上還可以從新型科學的角度還可以說大數(shù)據(jù)解決是數(shù)據(jù)量的問題，解決不了數(shù)據(jù)對策和分對策的問題，所以在眾籌這一塊，你只是有可能解決了購買房子的一些需求對戶型啊，對價格的一些預期，只是解決了這一塊，就剛剛你講的，后面所有的商品交易行為，交易的誠信，交易的互相之間的競爭選擇都解決不了，所以你只能解決前端的。

莊諾：開發(fā)商喜歡眾籌的原因是什么？
  
唐學斌：因為他開發(fā)前就已經鎖定了。

莊諾：其實我們大家都知道，一般這個是公開的秘密，就是說在開發(fā)商的營建成本中，資金的成本大概是10-15%，可能有更高的，可能開發(fā)商有的是18%，當你眾籌的時候把這些錢都收來了，我估計有兩個東西可以省，一個是資本成本，不用跟銀行借的，第二個可能營銷成本省了，因為中間的50%是要買房子的，我基本上是廣告可以少做一點，開發(fā)商你就不要本錢的時候，比如說平安好房幫你做這個事情，我們幫你籌錢來了，萬科把房子建好了，其他問題都解決了，當時我們想的非常簡單，可是當我們把一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)一個細節(jié)這樣想的時候，最后是有點走不通了，所以說大數(shù)據(jù)能不能產生效果還是要具體看。

另外一個我們再轉移一個話題，剛剛唐總講的，他們做的彩生活，一旦社區(qū)能不能打敗京東，能不能打敗淘寶，社區(qū)能不能成立一個閉環(huán)的生活圈，這是值得探討的特別是在中國，為什么美國沒有淘寶，美國互聯(lián)網(wǎng)是最發(fā)達的，就是因為美國的物流成本太高了，美國我家住在這邊，你家住在那邊是很遠的。所以在中國，我看我們家小區(qū)順豐來的滿滿一車的東西，他可以把半天把這些東西送完了，但是在美國我覺得三天都送不完，所以說小區(qū)在中國是密集型的，在中國的小區(qū)確實可以做很多的東西，唐總您繼續(xù)再發(fā)揮一下？

唐學斌：實際上講打敗京東打敗馬云，這個確實我們是不自量力，但是呢，馬云他的口號是讓天下沒有難做的生意，但是實際上到今天大家會發(fā)現(xiàn)是天下沒有容易做的生意，也就是說我們線下的這些商家各個都感覺到來自電商的沖擊，日子確實很難過，但是實際上在線上經營的那些商家，他的日子也一樣難過，因為他是相當于是海水里面的一滴海水，所以說每個人都感覺到很痛苦，那么我們現(xiàn)在顯然這個痛苦的過程一定會改變很多商業(yè)形態(tài)，但是呢移動互聯(lián)應該會讓我們構建一種新的商業(yè)形態(tài)，這種新的商業(yè)形態(tài)應該說線下的這個體驗場所還是應該有，沒有這種線下的體驗場所，線上也不成立了，所以就是如何在構建這種商圈的時候把我們這些傳統(tǒng)的產業(yè)，把他們的產品和他的功能對象真正的打通，實現(xiàn)雙方的一種互贏，這個是我們想切入的一個市場，比如說賣電器，肯定跟京東競爭不過他，比如說給一個包子鋪，給他一個平臺，他今天還有一些賣不掉的馬上打折推送一些消息，這個是京東做不到的，但是我們可以做，我們是把這些有距離和時間限制的這些商家把他作為我們社區(qū)的一種供應，讓供應和需求連接起來，形成一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)我們是構建一個共贏的商圈，而不是像淘寶一樣的經營模式。