每經(jīng)記者  曹晟源  發(fā)自上海

        “王行，還不回家收菜？”

        類(lèi)似這樣的對(duì)白，在時(shí)下的白領(lǐng)中很常見(jiàn)。此偷非彼偷，說(shuō)的是目前非常流行“農(nóng)場(chǎng)游戲”。

        以“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”為代表的社交游戲，盡管在白領(lǐng)中火爆流行，但國(guó)內(nèi)的社交游戲總體來(lái)講，依然處于初級(jí)的發(fā)展階段。

        曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，SNS（社區(qū)網(wǎng)站）是最有可能出現(xiàn)下一個(gè)Google的領(lǐng)域。開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）等在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的風(fēng)生水起，也使得為這類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)游戲組件的公司炙手可熱。

        但事實(shí)上，社交游戲的開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在大多并不如表面那么風(fēng)光，面臨著和SNS的博弈、運(yùn)營(yíng)資金的捉襟見(jiàn)肘等問(wèn)題。

成功案例“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”誕生路

        有消息稱(chēng)，騰訊將斥資數(shù)百萬(wàn)將國(guó)內(nèi)炙手可熱的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”收入囊中。

        雖然“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)商五分鐘有限公司  （以下簡(jiǎn)稱(chēng)五分鐘）COO徐城出面否認(rèn)了上述傳聞。但他隨后向《每時(shí)經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，五分鐘和騰訊就“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”其實(shí)是達(dá)成了一個(gè)特殊協(xié)議，“騰訊的特殊性體現(xiàn)在，五分鐘可以隨時(shí)撤下‘開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)’在其他平臺(tái)商的使用權(quán)，但騰訊可以自主決定‘開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)’的開(kāi)放和關(guān)閉。”

        國(guó)內(nèi)用戶(hù)數(shù)量巨大的騰訊能夠看上“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”，至少說(shuō)明了現(xiàn)在社交游戲的火爆程度。

        據(jù)人人網(wǎng)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，五分鐘開(kāi)發(fā)的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”總用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到2300多萬(wàn)人，日活躍數(shù)也近380萬(wàn)人。

        其實(shí)現(xiàn)在社交游戲的火爆程度出乎五分鐘的意料。

        “最開(kāi)始，五分鐘十幾人的團(tuán)隊(duì)，整天都疲于制作網(wǎng)絡(luò)收藏夾的應(yīng)用程序和網(wǎng)絡(luò)外包的繁瑣工作，賺來(lái)的錢(qián)僅夠維持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。”徐城表示。

        2008年，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最轟動(dòng)的事件之一就是開(kāi)心網(wǎng)的橫空出世，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，憑借網(wǎng)站平臺(tái)上幾款新穎的游戲插件迅速在SNS的市場(chǎng)上開(kāi)疆?dāng)U土，并一度超越業(yè)內(nèi)老大人人網(wǎng)和51.com。

        與此同時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，五分鐘的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)外包客戶(hù)要求公司制作社交應(yīng)用程序。公司的創(chuàng)始人郜韶飛、徐城接觸到社交游戲，開(kāi)心網(wǎng)的瘋狂擴(kuò)張讓他們認(rèn)識(shí)到社交游戲的發(fā)展?jié)摿Γ瑥拇宋宸昼婇_(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。一開(kāi)始走得并不順利，在“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”之前，五分鐘曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了三款社交游戲，但都以失敗而告終。

        “開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的成功完全得益于游戲的原創(chuàng)性，徐城頗為自豪地表示：“至今為止公司沒(méi)有投入1分錢(qián)在廣告費(fèi)用中，也沒(méi)有任何推廣渠道，都是靠著用戶(hù)的口碑相傳。”

        據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，五分鐘今年的盈利可達(dá)300萬(wàn)元左右。

發(fā)展瓶頸社交游戲面臨重重壓力

        不過(guò)，并非所有的社交游戲公司都能趕上五分鐘的好日子。

        從國(guó)內(nèi)SNS興起之初就開(kāi)始跟蹤觀察的SNS應(yīng)用咨詢(xún)服務(wù)商智遠(yuǎn)暢想CEO任自立向  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示：“中國(guó)的社交游戲開(kāi)發(fā)商大都面臨著資金的壓力。實(shí)際上這些游戲上線(xiàn)并不困難，但是隨著用戶(hù)數(shù)量的增加，服務(wù)器和帶寬相應(yīng)增加的資金從何而來(lái)？”

        當(dāng)各類(lèi)成本要依靠游戲收費(fèi)回收時(shí)，又往往面臨用戶(hù)流失的壓力。

        以五分鐘為例，前期的服務(wù)器擴(kuò)容問(wèn)題、和平臺(tái)之間的溝通耗費(fèi)了五分鐘大量的精力，原本游戲一上線(xiàn)就計(jì)劃采取收費(fèi)模式的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”，將收費(fèi)時(shí)間一改再改，最終討論決定在2008年圣誕節(jié)那天開(kāi)始收費(fèi)。

        徐城坦言：“在決定開(kāi)始收費(fèi)的那段時(shí)間我們都很忐忑，不知道會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，會(huì)不會(huì)因?yàn)槭召M(fèi)而導(dǎo)致大量用戶(hù)的流失。”

        這些問(wèn)題，隨著“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”收費(fèi)第一天的異常順利而瓦解。五分鐘CEO郜韶飛曾經(jīng)在接受采訪時(shí)透露，在“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”推出化肥道具的第一天就收到了8000元，而當(dāng)時(shí)最火的撲克類(lèi)社區(qū)游戲，道具日銷(xiāo)售額最高也只有2000元。后來(lái)的事情我們都知道了，徐城們靠“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”掘到了“第一桶金”。

        “開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的走紅，讓其他開(kāi)發(fā)商們大量模仿，一時(shí)間各種“農(nóng)場(chǎng)”如雨后春筍般出現(xiàn)。在人人網(wǎng)現(xiàn)在的“最流行應(yīng)用”排行榜上，前10名除了“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”外，有2個(gè)游戲與“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”極其類(lèi)似。

        此外，社交游戲還面臨著生命周期較短的困擾。一般行業(yè)內(nèi)認(rèn)為，社交游戲的生命周期僅3~6個(gè)月。

        易觀國(guó)際分析師玉軼指出：“這個(gè)市場(chǎng)不小，大家都想跑馬圈地。同質(zhì)化程度非常嚴(yán)重，產(chǎn)品的生命周期堪憂(yōu)。”任自立也坦言：“總的來(lái)講發(fā)展前期國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)普遍都比較小。并且大部分或多或少都存在克隆國(guó)外精品游戲的痕跡。”

生存現(xiàn)狀開(kāi)發(fā)商與平臺(tái)商博弈

        騰訊對(duì)“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的收購(gòu)傳聞，揭示出這個(gè)行業(yè)平臺(tái)商和開(kāi)發(fā)商微妙的博弈關(guān)系。

        二者之間是相輔相成的關(guān)系，好的平臺(tái)是前提，開(kāi)發(fā)商有創(chuàng)意的游戲也將給平臺(tái)帶去更多的用戶(hù)。

        但目前，開(kāi)發(fā)商更多地感覺(jué)到，平臺(tái)商們占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。

        目前國(guó)內(nèi)的社交游戲，基本都通過(guò)虛擬貨幣的出售賺取利潤(rùn)。由于國(guó)內(nèi)平臺(tái)的開(kāi)放模式不一樣，開(kāi)發(fā)商只能與平臺(tái)商分成收入。以“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”為例，除了騰訊上的產(chǎn)品外，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”都是通過(guò)在其他網(wǎng)站嵌入游戲，再對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)收入進(jìn)行分成。

        一位業(yè)內(nèi)人士透露，以部分社區(qū)網(wǎng)站和游戲開(kāi)發(fā)商的協(xié)議為例，其分成比例是52%和48%，這48%還是開(kāi)發(fā)商在業(yè)內(nèi)能夠拿到的較高分成比例。如果服務(wù)器也由平臺(tái)商提供，平臺(tái)商所拿走的比例還會(huì)更高。如果是騰訊這樣規(guī)模的網(wǎng)站，和開(kāi)發(fā)商達(dá)成的分成比例甚至可能達(dá)80%對(duì)20%。

        更有甚者，由于社交游戲的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，在社交游戲不斷增值的同時(shí)，部分平臺(tái)商選擇拋棄開(kāi)發(fā)商自己“單干”。

        開(kāi)心網(wǎng)上的農(nóng)場(chǎng)游戲就是由開(kāi)心網(wǎng)自己打造的，在這款游戲里面不僅出現(xiàn)了虛擬的貨幣，還出現(xiàn)了廣告收入。中糧集團(tuán)旗下的某飲料廣告就曾在開(kāi)心網(wǎng)的農(nóng)場(chǎng)游戲中出現(xiàn)。

        “我們依賴(lài)的是社交網(wǎng)絡(luò)，要跟著他們的戰(zhàn)略發(fā)展去走。不過(guò)大多數(shù)社交游戲的開(kāi)發(fā)商都認(rèn)為是比較受束縛的。”在談到行業(yè)的發(fā)展瓶頸時(shí)，徐城拋出了這樣的觀點(diǎn)。

        徐城舉例說(shuō)，“比方說(shuō)我們向用戶(hù)收費(fèi)，我們用的是人人網(wǎng)的收

        費(fèi)端口收費(fèi)。我們就沒(méi)有辦法

        對(duì)支付群體進(jìn)行分析，這樣

        我們就很難對(duì)用戶(hù)進(jìn)行更

        深一步的細(xì)分和研究，也

        就沒(méi)有辦法進(jìn)一步的提

        高，創(chuàng)作出更好的產(chǎn)品。”

市場(chǎng)前景下一波增長(zhǎng)“導(dǎo)火索”

        那么對(duì)騰訊這樣的企業(yè)

        來(lái)說(shuō)，與“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的合作又意味著什么？

        在艾瑞咨詢(xún)分析師金乃麗看來(lái)，“這正是一種新的開(kāi)放意識(shí)逐漸增強(qiáng)的表現(xiàn)。抓住核心游戲，再開(kāi)放一部分平臺(tái)進(jìn)行收入分成，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)也是有益的。”

        實(shí)際上，騰訊的研發(fā)能力相對(duì)于整個(gè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)依然是有限的，而大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求也是各種各樣的。據(jù)今年較早前的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，光是QQ空間的月登錄賬戶(hù)數(shù)就已經(jīng)突破2億，超過(guò)了同期Facebook的登錄數(shù)。

        更重要的是，2億QQ用戶(hù)在國(guó)內(nèi)是極龐大的網(wǎng)民群體，騰訊一旦打算將這些客戶(hù)資源開(kāi)放給第三方的軟件公司，讓他們?yōu)橛脩?hù)提供各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，其開(kāi)放的力量將對(duì)騰訊的市場(chǎng)份額、業(yè)績(jī)和市值帶來(lái)爆炸式的增長(zhǎng)。同時(shí)，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)公司取代封閉的企業(yè)，或?qū)⒅貥?gòu)未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局。

        在國(guó)外，這已有先例。

        截至今年6月，美國(guó)著名的社交網(wǎng)站Facebook對(duì)外宣稱(chēng)平臺(tái)上擁有45萬(wàn)個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目，全球有超過(guò)100萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在為其提供豐富多彩的應(yīng)用項(xiàng)目。Facebook提供了非常開(kāi)放的平臺(tái)，這個(gè)政策從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，平臺(tái)也并沒(méi)有和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行過(guò)分成。

        有國(guó)外研究機(jī)構(gòu)曾預(yù)估，2009年整個(gè)第三方應(yīng)用軟件在Facebook上的收入大約是3億~5億美元。今年Facebook預(yù)計(jì)能夠賺到5.8億美元。

        在賺取豐厚收入的同時(shí)，F(xiàn)acebook依靠開(kāi)放策略，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了谷歌，后者同樣以開(kāi)放戰(zhàn)略打敗了微軟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)軍。

        “美國(guó)的Facebook是不需要和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行分成的，F(xiàn)acebook大多數(shù)的收入依靠廣告，所以我們現(xiàn)在在Facebook上做得挺好。”徐城坦言。不過(guò)他始終不愿意透露五分鐘在海外的利潤(rùn)情況，只表示“和國(guó)內(nèi)差不多”。

        就在幾天前，國(guó)外知名社區(qū)游戲公司Playfish中國(guó)區(qū)總經(jīng)理MackGrowen指出，中國(guó)社區(qū)游戲從業(yè)者過(guò)于急功近利。在MackGrowen看來(lái)，在與國(guó)內(nèi)社區(qū)游戲從業(yè)者合作過(guò)程中，國(guó)內(nèi)社區(qū)游戲平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)短期盈利目標(biāo)，并且與游戲開(kāi)發(fā)商之間的分成比例過(guò)高，“有些手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商甚至要求90%的利潤(rùn)分成。”

        對(duì)于平臺(tái)商“單干”的情況，徐城表示：“這是暫時(shí)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這樣的事情也不會(huì)經(jīng)常發(fā)生。因?yàn)槠脚_(tái)的優(yōu)勢(shì)不是做游戲，隨著社交游戲越來(lái)越復(fù)雜，網(wǎng)站也更傾向于交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。”

        正因如此，有業(yè)內(nèi)人士表示，開(kāi)放，也將是騰訊等網(wǎng)絡(luò)寡頭們未來(lái)明智的選擇。

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社交游戲發(fā)展迅猛

　　　　社交類(lèi)游戲（SocialGame），是近兩年來(lái)出現(xiàn)在SNS平臺(tái)上的新游戲形式。它們操作簡(jiǎn)單，題材有趣，主要依賴(lài)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)和傳播，強(qiáng)調(diào)好友之間的互動(dòng)。雖然誕生時(shí)間短，但得益于SNS平臺(tái)的普及，社交類(lèi)游戲發(fā)展迅速，國(guó)外的Facebook等平臺(tái)上出現(xiàn)了大量活躍用戶(hù)數(shù)上百萬(wàn)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)朋友、搶車(chē)位等社交類(lèi)游戲風(fēng)靡的現(xiàn)象。

        不僅如此，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站的風(fēng)光也帶動(dòng)了為其開(kāi)發(fā)組件公司的發(fā)展，成立不到3年的社交游戲開(kāi)發(fā)商Zynga已獲得了2900萬(wàn)美元融資并宣稱(chēng)其2009年收入將超過(guò)1億美元，Playfish、Playdom等公司的營(yíng)收也非常可觀。



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